全润滑油代理库存压力分析

　　一、为了以“品种齐全”为优势来吸引客户，润滑油代理商在进行产品购进和储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。

　　全润滑油代理库存压力分析

　　1、这种情况下，润滑油代理就可能会出库存积压的状况。代理商库存压力产生的原因主要有以下这几种。

　　2、由于市场预测的失误造成的滞销是润滑油产品产生大量库存的主要原因。

　　3、润滑油属于需求缺乏弹性的商品，社会分担商品风险的意识很弱，竞争的品牌激烈使得如果一旦不按原计划畅销，马上会出现滞销。

　　4、润滑油品种很多，市场的需求繁杂，各种档次和各种级别都有，润滑油代理商比较难以掌握品种的供求度和供求量。

　　从以上分析可看出，想要缓解库存压力，润滑油代理就要做好市场预测，准确分析出润滑油产品的供求量。

　　二、除了没有做好市场预测，对润滑油产品的供求度和供求量不甚清楚。润滑油代理要注意，以下的这些原因或多或少也会造成库存压力。

　　1、润滑油产品的外包装形式。外包装也会成为积压的原因，机油，外包装普通，没有市场号召力，销售力度差，都会带来影响而造成积压。

　　2、润滑油代理对自己经营的区域和市场接受能力不了解。盲目地进行多品牌经营，或者对自己区域市场的定位不准，汽车机油护养加盟品牌，都会造成积压。

　　3、各品牌的产品结构定位不好。多个润滑油品牌间的产品产生冲突，而不是补缺，客户选用其中一种，就不会使用另外一种，导致积压。

　　4、价格管理不得力，造成整个价格混乱，而使客户对产品产生怀疑，造成积压。

　　5、润滑油代理商的市场调研没有做好就进行了经营，进货品种与实际销售的品种有差距，造成积压。

　　没有产品就没有市场，但是如果产品产生了库存压力，润滑油代理就一定要找出问题所在，及时解决，防止因库存压力而导致的其他问题接踵而来。

　　润滑油代理商对待终端客户的解决方案

　　为什么润滑油代理商没有开发成功？是嫌弃产品没有利润？产品不好？竞品过于强势？消费能力不行？还是产品和渠道部匹配？

　　很多时候，润滑油代理商开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样，都需要一个过程，在很多时候，常见机油厂家，去开发新终端的时候不要太过于着急，你得让他有一个适应你的过程，特别是新品开发，要有耐心！

　　一个新品到市场是需要一个过程，很多事情不能操之过急，新品很多终端都有抵触心理，因为大家都没有听说过，更没有卖过，不知道卖得好不好，怕砸到手里，更担心售后没有保证，占地方不说，出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办？

　　润滑油代理商想让终端接受你，进口机油连锁加盟，你就要给他一个合理的理由，其实只要产品过得去，没有质量问题，终端都能卖出去，主要取决于终端想不想卖？肯不肯卖，去不去推销你的产品？再好的新品，终端店主不去推销，放在那，也卖不出去几件产品！

　　润滑油代理商给终端店主一个合理的理由，想办法让他相信你是在帮助他赚钱，而不是给他你赚了他多少钱的感觉？千万不要让终端有这样的感觉，如果一旦有了这样的感觉，你将前功尽弃，一切努力都白费了。

　　很多人去开发终端，去一次，终端店主拒，他就不再去推销了，在他心里就认定这家终端不会开发成功了，直接给自己设定了一个限制，做销售首先要有耐心，能坚持住，要持续、重复、不间断的去拜访，让他们感觉到你的诚意，用实际行动来证明你的价值在！

　　当看到终端店主非常忙的时候，适当的帮助他，一切以服务为前提，人都是感性动物，用你的真诚去感动他们！坚持住，你就是后的赢家，满足终端的真实需求！

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